Véhicules Électriques Sono

Stratégie de Sono Motors : Réorientation vers l'Intégration de Technologie Solaire B2B

Sono Motors s'est initialement fait remarquer pour son projet de développement et de fabrication du Sion, un véhicule électrique solaire (VES) abordable intégrant des cellules photovoltaïques dans ses panneaux de carrosserie. Cependant, face à des difficultés de financement, l'entreprise a opéré un changement stratégique majeur.

Début 2023, Sono Motors a annoncé l'arrêt du projet de voiture Sion avant d'atteindre la production en série. Cette décision a été suivie par l'entrée de l'entreprise en procédure d'auto-administration (insolvabilité), dont elle est sortie avec succès début 2024.

Suite à sa restructuration, Sono Motors a complètement réorienté son modèle économique. L'entreprise n'aspire plus à être un constructeur automobile. Elle se concentre désormais exclusivement sur le développement, la vente et l'intégration de sa technologie solaire propriétaire sur des véhicules tiers.

Leur mission redéfinie est "d'accélérer la révolution de la mobilité en rendant chaque véhicule solaire", se positionnant comme spécialiste des Photovoltaïques Intégrés aux Véhicules (ViPV).

La stratégie actuelle de Sono Motors repose sur la fourniture de solutions solaires principalement pour le secteur des véhicules commerciaux :

Kits de Retrofit Solaire : L'offre principale consiste à concevoir et vendre des kits permettant d'équiper des véhicules existants de panneaux solaires.

Véhicules Cibles : L'accent est mis sur les véhicules commerciaux tels que les bus, les camions frigorifiques, les fourgonnettes et les remorques, où l'énergie solaire générée peut aider à réduire la consommation de carburant, diminuer les émissions de CO2, étendre l'autonomie des systèmes auxiliaires (comme la réfrigération) et réduire les coûts opérationnels.

Produit Phare - Kit Solaire pour Bus : Leur produit le plus remarquable est le Kit Solaire pour Bus. Sono Motors a franchi une étape importante en obtenant la première homologation nationale allemande (ABE/TTG) pour ce type d'application ViPV, ce qui simplifie le processus d'adoption pour les opérateurs de flottes de bus en Allemagne et potentiellement sur d'autres marchés ECE.

Services de Licence/Intégration Technologique : Au-delà des kits, Sono Motors vise à monétiser son expertise en technologie solaire à travers des partenariats et des services d'intégration pour les constructeurs et les opérateurs de flottes.

Sono Motors s'appuie sur son expertise dans les domaines suivants :

- Modules solaires légers et durables adaptés à l'intégration dans les véhicules.
- Électronique de puissance, incluant leur Unité Centrale MPPT (Maximum Power Point Tracking) personnalisée, conçue pour gérer efficacement l'énergie solaire générée et l'injecter dans le système électrique du véhicule.

Après être sortie de l'insolvabilité, Sono Motors (opérant sous Sono Group N.V., cotée sur OTCQB) se concentre sur l'exécution de sa stratégie B2B. Le succès dépend de l'obtention de contrats avec des opérateurs de flottes et potentiellement des constructeurs, de l'expansion du déploiement de ses kits solaires, et du développement continu de sa technologie pour diverses applications véhiculaires. Ils poursuivent des opérations plus rationalisées et développent des partenariats pour stimuler la croissance sur le marché ViPV.